Você provavelmente já tem uma agenda cheia de demandas para 2026: redes sociais, mídia paga, SEO, eventos, automações. Mas há uma pergunta que vem antes de qualquer plano tático:
Você está contratando uma agência de comunicação ou uma parceira de crescimento?
A diferença não é semântica. É de modelo de gestão, de governança e, principalmente, de métricas.
Enquanto muitas empresas ainda planejam o próximo ano olhando para alcance, seguidores e curtidas, o cenário de marketing está entrando em um ponto de inflexão: IA como novo sistema operacional, explosão do investimento publicitário digital e consumidores cada vez mais atentos à coerência das marcas.
Planejar 2026 com o indicador errado é, na prática, assumir risco de caixa, margem e reputação.
Por que planejar 2026 com métricas de vaidade é perigoso
O que são métricas de vaidade hoje
Métricas de vaidade são aquelas que inflam dashboards, mas dizem pouco sobre crescimento real:
- seguidores e impressões sem recorte de ICP
- cliques e CTR isolados, desconectados de leads e oportunidades
- visualizações de página sem olhar para origem, intenção e taxa de conversão
- taxa de abertura de e-mail sem relação com pipeline gerado
Elas são sedutoras porque:
- São fáceis de acompanhar e de “apresentar bem” em reuniões.
- Crescem rápido quando se injeta mídia, mesmo sem estratégia.
- Alimentam a sensação de movimento, ainda que o negócio continue estagnado.
Em 2024 o mercado publicitário global ultrapassou US$ 1 trilhão e segue crescendo puxado por formatos digitais e IA. O que separa empresas que crescem das que apenas “postam” é a forma como conectam investimento a receita, margem e LTV.
O que os relatórios globais já estão sinalizando para 2026
Alguns sinais importantes para quem está planejando 2026:
- A WGSN aponta 2026 como um ponto de inflexão: mudanças de valores, aceleração da IA e tensões globais exigem estratégias multicamadas, que integrem produto, valores e mensagens em vários canais.
- A Kantar mostra que marcas que atuam em microcomunidades de conhecimento alcançam até 25% mais ROI de marketing, reforçando a importância de relevância e intenção, não apenas de alcance.
- A Udemy reforça que fluência em IA deixou de ser um tema técnico: virou um novo “sistema operacional” para empresas, que precisam testar, aprender e adaptar rápido.
Em resumo: 2026 premia quem lê contexto, integra dados e toma decisão com método, não quem disputa quem tem mais views.
De agência de comunicação a parceira de crescimento
O que uma agência tradicional entrega
A agência de comunicação tradicional tende a focar em:
- calendário de posts e campanhas
- produção de arte, vídeo e conteúdo
- compra de mídia
- relatórios de performance puxados das plataformas
É útil, mas limitado. Quando o foco é preencher pauta e “entregar peças”, a discussão gira em torno de volume e formato, não de estratégia, funil e impacto em receita.
O que uma parceira de crescimento faz diferente
Uma parceira de crescimento parte de outra premissa:
“Crescimento previsível exige método.”
Na prática, isso significa:
- Integração de marketing, vendas e tecnologia como um único sistema, e não três silos brigando por orçamento.
- Operar como sócia estratégica, responsável não só por tráfego, mas por agenda de vendas, pipeline e margem.
- Conectar diagnóstico executivo, funil, CRM, automação e conteúdo premium em uma operação única de crescimento.
No caso da MAZ, isso se traduz em uma agência que nasceu na saúde e expandiu para B2B e serviços complexos, sempre com foco em resultados mensuráveis e governança.
Especialmente em saúde e B2B, onde ciclos de venda são longos, tickets são altos e há forte pressão por compliance, não basta “aparecer”. É preciso:
- filtrar demanda por perfil ideal de cliente (ICP);
- garantir SLAs entre marketing e vendas;
- documentar antes/depois com números auditáveis.
AI-first SEO, GEO e métricas que realmente importam
A forma como as pessoas descobrem e avaliam marcas está mudando rápido:
- Motores de resposta com IA (ChatGPT, Perplexity, etc.) passam a mediar a descoberta de soluções.
- GEO – Generative Engine Optimization obriga marcas a pensarem em conteúdo estruturado, citável e confiável, que possa ser “puxado” por agentes de IA — não só pelos bots tradicionais.
- Assistentes de compra e agentes autônomos já aparecem em relatórios de consumo como tendência de massa: uma parcela relevante dos usuários de IA já delega decisões de compra a assistentes inteligentes.
Nesse contexto, as métricas de vaidade ficam ainda mais frágeis. Likes não dizem nada para um agente que está comparando:
- autoridade do site,
- qualidade das respostas,
- consistência de sinal de marca em vários canais.
O que importa para 2026:
- Sinal de autoridade: citações em respostas de IA, backlinks qualificados, reviews, cases auditáveis.
- Estrutura de conteúdo: páginas pensadas para responder perguntas, com FAQs, glossários, comparativos e dados.
- Experiência de site: velocidade, UX, clareza de proposta de valor e CTAs bem definidos, afinal, a conversão ainda acontece em landing pages e áreas logadas (camada de “Landing” e “Conversion”, não apenas na descoberta).
Quais métricas importam para planejar 2026
Em vez de olhar só para alcance e seguidores, o planejamento 2026 precisa partir de quatro camadas de métricas.
1. Intenção e descoberta
- volume de buscas orgânicas e de marca;
- variação de impressões em temas estratégicos (SEO + GEO);
- participação em respostas de IA (quando rastreável);
- crescimento de tráfego qualificado em páginas de diagnóstico, materiais ricos e cases.
Perguntas para se fazer aqui:
- Em quais termos estratégicos a sua marca realmente aparece?
- Seu site já responde às dúvidas que seus prospects estão digitando em motores de busca e de resposta?
- Seus conteúdos são citáveis, com dados, fontes e comparativos?
2. Avaliação e consideração
- leads qualificados por estágio de funil (MQL, SQL, oportunidades);
- taxa de avanço entre etapas (ex.: MQL → reunião → proposta);
- tempo médio de ciclo de venda por segmento;
- engajamento em conteúdos de meio de funil (guides, webinars, provas de conceito).
Aqui entra o papel do conteúdo profundo: guias, estudos de caso, comparativos de solução; que a MAZ prioriza ao escalar conteúdos educativos em saúde e B2B. Esses materiais reposicionam a marca como referência técnica, e não como “mais uma agência que faz post”.
3. Decisão e receita
- oportunidades geradas x oportunidades ganhas;
- receita nova por canal e por campanha;
- margem por produto/serviço;
- LTV por segmento e por origem.
É aqui que métricas como CAC, payback e receita recorrente mostram se o plano de marketing está ajudando a financiar o crescimento ou apenas consumindo budget.
4. Eficiência e aprendizado contínuo
Em um cenário em que IA redefine processos de marketing, treinamento e operação comercial, empresas competitivas criam sistemas de aprendizado permanente, e não só campanhas pontuais.
Indicadores importantes:
- tempo para testar e escalar novas abordagens (campanhas, canais, mensagens);
- aumento de produtividade por squad (ex.: mais reuniões qualificadas com o mesmo time);
- indicadores de aprendizado (número de experimentos concluídos, testes A/B, melhorias de conversão ao longo de 90 dias).
Como revisar seu planejamento 2026 com uma parceira de crescimento
Passo 1 – Diagnóstico executivo e limpeza de métricas
Antes de abrir o Excel e “planejar a pauta”, uma parceira de crescimento começa com um diagnóstico executivo:
- Mapear jornada real de descoberta, consideração, decisão e pós-venda.
- Separar métricas de vaidade x métricas de negócio.
- Definir poucos indicadores-chave por camada:
- Descoberta: crescimento orgânico qualificado, participação em respostas de IA, share de intenção.
- Consideração: taxa de avanço de funil, oportunidades criadas por segmento.
- Decisão: receita, margem, LTV.
- Operação: SLA de atendimento, tempo de resposta, integridade de CRM.
- Descoberta: crescimento orgânico qualificado, participação em respostas de IA, share de intenção.
Na MAZ, esse olhar é consolidado em um plano de 90 dias por conta, conectando diagnóstico, metas e primeiros movimentos táticos.
Passo 2 – Arquitetura de funil integrada e AI-first SEO
Com métricas limpas, vem a arquitetura de funil:
- definição do ICP e dos segmentos prioritários (ex.: hospitais, clínicas, healthtechs, indústrias B2B);
- desenho de funis específicos por linha de serviço e ticket;
- mapeamento de palavras-chave, perguntas frequentes e contextos de uso para conteúdo AI-first (AEO + GEO + AIO):
- páginas que respondem perguntas diretas, com FAQs;
- comparativos, checklists, guias práticos;
- estudos de caso com dados e antes/depois.
- páginas que respondem perguntas diretas, com FAQs;
Para saúde e B2B, isso inclui traduzir temas complexos (regulação, compliance, integrações técnicas) em conteúdos que educam o decisor e geram confiança.
Passo 3 – Governança e rotina de experimentação com IA
Por fim, o plano precisa caber na rotina:
- ritos executivos claros (ex.: comitê mensal de crescimento, revisão bimestral de funil, check-in quinzenal de squads);
- uso de IA para acelerar:
- análise de dados de campanha;
- geração de hipóteses de teste;
- personalização de mensagens por segmento (sempre com supervisão humana e critérios éticos).
- análise de dados de campanha;
- documentação contínua de aprendizados — o “prova antes de promessa” que sustenta posicionamento de autoridade.
Perguntas que um gestor deveria fazer antes de fechar com uma agência para 2026
Use este mini-checklist como FAQ interno:
- “Qual é a diferença entre o que vocês fazem e uma agência que entrega posts e mídia?”
- A resposta precisa falar de funil, CRM, SLAs, receita e margem — não de formatos.
- A resposta precisa falar de funil, CRM, SLAs, receita e margem — não de formatos.
- “Como vocês conectam métricas de marketing a indicadores de negócio?”
- Procure por indicadores como pipeline, taxa de conversão por etapa, LTV, CAC e previsibilidade.
- Procure por indicadores como pipeline, taxa de conversão por etapa, LTV, CAC e previsibilidade.
- “Quais são os cases em saúde e B2B em que vocês conseguiram provar impacto?”
- Peça antes/depois, números auditáveis, não apenas storytelling.
- Peça antes/depois, números auditáveis, não apenas storytelling.
- “Como vocês estão adaptando a operação para AI-first SEO e GEO?”
- A resposta precisa incluir estrutura de conteúdo, dados, fontes e testes em motores de resposta, não apenas “otimização de palavras-chave”.
- A resposta precisa incluir estrutura de conteúdo, dados, fontes e testes em motores de resposta, não apenas “otimização de palavras-chave”.
Se as respostas girarem em torno de “criatividade, engajamento e seguidores” sem falar de governança, método e negócio, você provavelmente está diante de uma agência de comunicação, não de uma parceira de crescimento.
MAZ: de agência de comunicação a boutique de crescimento integrado
A MAZ nasceu como uma agência boutique especializada em saúde e evoluiu para uma boutique estratégica de crescimento, que integra marketing, vendas e tecnologia para transformar estratégia em impacto real, com previsibilidade, sofisticação e responsabilidade.
Isso significa:
- operar com voz executiva, dados e critérios, mas sem perder proximidade consultiva;
- educar o cliente, confrontar mitos de mercado com respeito e prova;
- cuidar do negócio do cliente como se fosse o nosso, sem atalhos, sem promessas fáceis.
Para empresas de saúde, B2B, indústria e serviços complexos, a pergunta para 2026 não é “qual agência vai fazer minhas campanhas?”, mas:
“Quem vai dividir a responsabilidade por funil, receita e previsibilidade comigo?”
Se você percebe que está medindo errado, preso em métricas de vaidade ou com um planejamento que não conversa com seu P&L, talvez seja hora de trocar de pergunta, e de parceiro.
Quer revisar seu plano 2026 sob a ótica de funil, receita e IA, não de likes?
Fale com a estratégia da MAZ e peça um diagnóstico executivo.
