Quando o excesso de leads destrói o crescimento: como transformar volume em receita previsível
Durante muito tempo, o mercado acreditou em uma lógica simples: quanto mais leads, maior o crescimento. Essa visão, porém, tem se mostrado um dos maiores equívocos do marketing e das vendas modernas. Gerar milhares de contatos sem uma estrutura mínima de SLA, CRM e rotina comercial é mais próximo de desperdício do que de estratégia. … Ler mais
