CAC alto em B2B: Como reduzir CAC em empresas B2B sem depender de corte de mídia
Na prática, o CAC raramente sobe apenas porque a empresa investe mais. Ele sobe, principalmente, quando a operação perde eficiência. Isso acontece quando o lead entra desalinhado, quando a qualificação falha, quando o comercial demora a responder, quando o CRM não organiza a jornada e quando marketing e vendas operam como áreas separadas, e não como partes do mesmo sistema.
