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Durante muito tempo, o marketing digital no B2B industrial foi tratado como um “mal necessário”: algo que precisava existir, mas que dificilmente entrava na mesa de decisão estratégica ou no planejamento real de receita.
Não é falta de tráfego.Não é “criativo fraco”.Não é só algoritmo. É quando o relatório está lindo, o dashboard está verde… e o telefone segue mudo. Esse é o ponto cego de boa parte do marketing hoje: a campanha performa, mas a operação não absorve a demanda. Hoje, o investimento global em publicidade deve chegar … Ler mais
Você provavelmente já tem uma agenda cheia de demandas para 2026: redes sociais, mídia paga, SEO, eventos, automações. Mas há uma pergunta que vem antes de qualquer plano tático: Você está contratando uma agência de comunicação ou uma parceira de crescimento? A diferença não é semântica. É de modelo de gestão, de governança e, principalmente, … Ler mais
Quando “mais seguidores” não enche agenda Se você ainda entra na reunião de planejamento com objetivos como “aumentar seguidores em 20%”, “dobrar as curtidas” ou “viralizar no Reels”, este artigo é para você.No curto prazo, essas metas parecem “modernas” e dão sensação de movimento. No médio prazo, fazem clínicas, hospitais, indústrias e serviços de saúde … Ler mais
Durante anos, crescer significou impulsionar mais.Mas o que parecia controle virou dependência: a mídia paga se tornou o oxigênio, e também a armadilha, das marcas digitais. Em um cenário onde cada clique custa mais e cada algoritmo muda sem aviso, depender exclusivamente de anúncios é como construir um negócio em terreno alugado.O ativo não é … Ler mais
Se o seu relatório comemora “mil leads gerados”, mas a meta continua longe, algo está errado. E o erro não está no número, está na leitura. Gerar leads é fácil.Transformar leads em pipeline ativo é o que separa marketing eficiente de marketing caro. Na MAZ, chamamos isso de “o custo invisível do volume”: quando o … Ler mais
Toda empresa tem dashboards.Poucas têm direção. Relatórios cheios de gráficos, taxas e cores ainda são o padrão do mercado mas, na prática, a maioria não responde à pergunta mais importante de um board: “O que isso significa para o negócio?” Na MAZ, chamamos isso de o paradoxo do dado: muito indicador, pouca decisão.E é por … Ler mais
Há um ponto em que o funil se inverte.Não porque o topo perdeu força, mas porque o problema deixou de ser tráfego e passou a ser execução. É nesse ponto que muitas empresas aumentam investimento em mídia sem perceber que o gargalo real está dentro: no atendimento, no follow-up, na priorização e na governança comercial. … Ler mais
Durante anos, marketing e finanças falaram idiomas diferentes.Enquanto o marketing exibia cliques, impressões e engajamento, o CFO perguntava: “E quanto isso trouxe de resultado?” A verdade é que o marketing que não fala em payback, margem e LTV perde poder de decisão.E, num cenário em que cada verba precisa justificar retorno, traduzir métricas de marketing … Ler mais
No marketing digital, todo clique tem um custo, e todo minuto de atraso tem um preço.Empresas que ainda não tratam tempo de resposta como variável de margem estão perdendo oportunidades que não aparecem em nenhum dashboard. A ausência de SLA (Service Level Agreement), o acordo que define o tempo máximo de atendimento entre marketing e … Ler mais
